2月7日，中冶貴州公司召開2023年市場開發(fā)工作會議，公司黨委書記、董事長田執(zhí)祥出席會議并講話，黨委副書記、總經(jīng)理唐克斌作工作要求，黨委委員、副總經(jīng)理張平主持會議。

會議聽取了重點項目跟蹤、市場工作開發(fā)存在問題及解決思路等情況，科學研判企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢，部署了下一步市場開發(fā)工作，進一步振奮了信心，統(tǒng)一了思想，為完成2023年市場開發(fā)目標奠定了基礎(chǔ)。

田執(zhí)祥對2022年市場人員知難而進、奮發(fā)有為而取得的市場開發(fā)成果表示肯定，他指出，要認清形勢增強責任感，正視差距增強緊迫感，對標先進增強危機感，以“闖”的勁頭奮力開拓市場開發(fā)工作新局面。

田執(zhí)祥圍繞國家政策、貴州省區(qū)域市場、中冶集團戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略改革思路、公司經(jīng)營環(huán)境改善和市場開發(fā)成果五個方面分析了公司市場開發(fā)面臨的機遇，就下一步市場開發(fā)重點工作，提出九個方面工作要求。一是強化戰(zhàn)略提升，確保方向正確。緊跟國家戰(zhàn)略，圍繞集團和公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營戰(zhàn)略。不斷優(yōu)化客戶方向、區(qū)域方向、項目方向、主業(yè)方向、新興產(chǎn)業(yè)方向。找準高端客戶和未來項目持續(xù)發(fā)力，確保市場開發(fā)方向正確。二是強化環(huán)境分析，保資源布局合理。認真研究市場環(huán)境及項目資源環(huán)境分析，把主要力量和優(yōu)質(zhì)資源布置到最有潛力的市場。發(fā)揮資源優(yōu)勢搶抓優(yōu)質(zhì)項目，靈活調(diào)整資源布局，全力推進項目落地。三是搶抓市場機遇，穩(wěn)定承攬規(guī)模。要有咬定青山不放松的堅強意志，搶抓市場，穩(wěn)定承攬。充分認識建筑企業(yè)規(guī)模增長的必要性和緊迫性，拿出突破自我的勇氣，鼓足爭先進位的豪氣，排好兵、布好陣、帶好頭，以飽滿的精神狀態(tài)、到位的思想認識、有力的經(jīng)營措施，不折不扣、足額超額實現(xiàn)年度經(jīng)營目標。四是狠抓高端經(jīng)營，穩(wěn)固經(jīng)營渠道。通過打牢高端基礎(chǔ)，建立穩(wěn)定經(jīng)營渠道，形成穩(wěn)定的承攬規(guī)模。制定高端經(jīng)營路線圖，明確責任，久久為功，突破高端經(jīng)營瓶頸，努力穩(wěn)固經(jīng)營渠道。五是順應客戶要求，提升服務能力。要順應客戶新需求、幫助客戶排憂解難，通過提供高水平綜合服務，維護好大客戶關(guān)系。要熟悉內(nèi)部資源、社會資源、了解配套政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，不斷提高服務能力。六是抓好內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)，提高經(jīng)營合力。做好溝通、交流、協(xié)調(diào)工作，增強主動性，提高協(xié)調(diào)質(zhì)量。確保積極、高效完成協(xié)同任務，共同凝聚經(jīng)營合力。七是重視數(shù)字化建設(shè)，提升效率和質(zhì)量。注重不同市場和兄弟單位項目信息收集，科學建立項目數(shù)字模型，完善資源數(shù)據(jù)模型，針對不同項目提供配套優(yōu)質(zhì)資源，及時更新區(qū)域和項目資源最佳方案。秉承“有質(zhì)量的數(shù)量才是高質(zhì)量”的經(jīng)營理念，精選好項目，優(yōu)攬大項目。八是把好風險關(guān)口，提升防控能力。要筑牢經(jīng)營風險防線，提高經(jīng)營質(zhì)量，維護優(yōu)良經(jīng)營資信，鍛造過硬經(jīng)營隊伍，培育守信、廉潔、高效先進經(jīng)營文化，全面夯實經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展根基，提升全體員工化解風險能力。九是健全考核體系，激發(fā)開拓激情。要健全完善經(jīng)營質(zhì)量考核體系，加快補齊經(jīng)營評價管理短板，有效發(fā)揮考核“指揮棒”作用。既要加大對數(shù)量激勵，也要重視對項目效益貢獻獎勵，實現(xiàn)承攬數(shù)量和實現(xiàn)效益的有機結(jié)合。

圍繞做好全年市場開發(fā)工作，唐克斌強調(diào)，一要全面總結(jié)提升市場工作，厘清2023年市場工作思路，加強業(yè)務學習，苦練“內(nèi)功”，用“盯得準市場獵物，用得好市場獵槍，打得下市場獵物”的思路抓好項目承攬，用“巧力”推進市場工作，以遇事不講困難、多從主觀深刻反思的作風，提升自身市場開拓能力。二要優(yōu)化客戶、項目選擇質(zhì)量，優(yōu)先選擇信譽佳、實力強的客戶，綜合考慮后期影響，選擇符合公司特點、資金有保障的項目。三要廣泛的結(jié)交戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)交實力強、資源互補的合作伙伴，多為合作伙伴利益考慮、解決困難，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，合力運作一批“高新綜大”項目。四要把好項目入口關(guān)，通過公司會議集思廣益解決項目推進困難，提前排查項目風險，思考化解方案，防范經(jīng)營風險，積極協(xié)同市場部做好測算分析工作，做好項目可行性分析，及時核實、跟進市場數(shù)據(jù)，為公司科學決策提供依據(jù)。

會上，其他與會領(lǐng)導從分管領(lǐng)域提出市場開發(fā)工作建議和要求。市場開發(fā)部和三個事業(yè)部分別匯報市場工作情況。

簽字儀式上，公司與市場開發(fā)部、三個事業(yè)部簽訂2023年度契約化管理合同書。

張平強調(diào)，要深入學習集團會議、領(lǐng)導講話精神，貫徹落實好此次會議部署，熟練掌握市場制度和項目承攬相關(guān)規(guī)定，開拓公司市場工作新局面。      

公司領(lǐng)導班子成員，總部各部門負責人，市場開發(fā)部、路橋、市政建筑及新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部全體人員，共34人參加會議。